{"id":9156,"date":"2020-02-10T10:01:47","date_gmt":"2020-02-10T10:01:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/?p=9156"},"modified":"2022-01-22T15:04:49","modified_gmt":"2022-01-22T14:04:49","slug":"skuteczna-reklama-warsztatu-samochodowego-poradnik-czesc-pierwsza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/2020\/02\/10\/skuteczna-reklama-warsztatu-samochodowego-poradnik-czesc-pierwsza\/","title":{"rendered":"SKUTECZNA REKLAMA WARSZTATU SAMOCHODOWEGO – PORADNIK, CZ\u0118\u015a\u0106 PIERWSZA"},"content":{"rendered":"

Bran\u017ca motoryzacyjna jest jednym z najwa\u017cniejszych graczy na rynku reklamowym. W Polsce sektor motoryzacyjny jest odpowiedzialny za 7 % og\u00f3lnych wydatk\u00f3w przedsi\u0119biorstw na reklam\u0119(1)<\/sup>. Reklamuj\u0105 si\u0119 zar\u00f3wno producenci gotowych pojazd\u00f3w jak i cz\u0119\u015bci, producenci paliw, olej\u00f3w i opon. Reklama motoryzacyjna dotyczy zar\u00f3wno rynku pierwotnego (nowych produkt\u00f3w) jak i wt\u00f3rnego (komis\u00f3w, warsztat\u00f3w czy nawet z\u0142omowiska). Wraz ze wzrostem liczby pojazd\u00f3w u\u017cywanych ro\u015bnie zapotrzebowanie na us\u0142ugi napraw i restauracji. Te wykonuj\u0105 specjalistyczne warsztaty.<\/p>\n

Jak wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle podobnych us\u0142ugodawc\u00f3w? Sposob\u00f3w jest wiele \u2013 ni\u017csze ceny, jako\u015b\u0107 us\u0142ug, obs\u0142uga klienta czy dogodny dojazd s\u0105 wa\u017cne, ale pierwszym narz\u0119dziem promocji, kt\u00f3re stosuje si\u0119 w celu dotarcia do klienta jest reklama. Jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych cech reklamy jest jej skuteczno\u015b\u0107. Mierzy si\u0119 j\u0105 jako zasi\u0119g oddzia\u0142ywania na klienta i por\u00f3wnuje z poziomem sprzeda\u017cy oferowanych d\u00f3br i us\u0142ug(2)<\/sup>. Jak uczyni\u0107 reklam\u0119 warsztatu samochodowego skuteczn\u0105? Jest wiele sposob\u00f3w a odpowied\u017a\u00a0 na to pytanie znajdziecie w poni\u017cszym poradniku.<\/p>\n

Jak i za ile reklamuj\u0105 si\u0119 wsp\u00f3\u0142czesne warsztaty?<\/strong><\/p>\n

Na wiele sposob\u00f3w. G\u0142\u00f3wnie poprzez ulotki, wizyt\u00f3wki i reklam\u0119 szeptan\u0105. Przyczyn\u0105 takiego stanu jest ograniczenie oferty do rynku lokalnego. To cechuje wi\u0119kszo\u015b\u0107 warsztat\u00f3w. Niewielu w\u0142a\u015bcicieli mo\u017ce pozwoli\u0107 sobie na inne formy reklamy albo uwa\u017ca, \u017ce nie jest w stanie opracowa\u0107 we w\u0142asnym zakresie materia\u0142\u00f3w reklamowych. Wydatki na reklam\u0119 najcz\u0119\u015bciej ograniczaj\u0105 si\u0119 do op\u0142acenia og\u0142oszenia w lokalnej gazecie, wydrukowania kilkudziesi\u0119ciu ulotek i wizyt\u00f3wek \u2013 \u0142\u0105czny koszt miesi\u0119czny tych form reklamy to cz\u0119sto mniej ni\u017c 50 z\u0142 a zatem niewiele(3)<\/sup>.<\/p>\n

Czy to wystarczy na reklam\u0119 warsztatu?<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/b><\/span>\u0179r\u00f3d\u0142o: depositos, 8.02. 2020 r.<\/p>\n

Wi\u0119ksze wydatki ponosz\u0105 wielostanowiskowe warsztaty ze \u015brednich i du\u017cych miast. Te coraz cz\u0119\u015bciej korzystaj\u0105 z dobrodziejstw internetu \u2013 g\u0142\u00f3wnie portali spo\u0142eczno\u015bciowych (profile na Facebook), rzadziej w\u0142asnych stron internetowych. W tym przypadku miesi\u0119czny koszt reklamy (utrzymania strony internetowej prowadzonej we w\u0142asnym zakresie) wynosi od \u201ezero\u201d do oko\u0142o 100 – 130 z\u0142 miesi\u0119cznie(4)<\/sup>. Czy taka forma reklamy jest skuteczna? Mo\u017ce by\u0107, ale wcale nie musi. Jak zatem dotrze\u0107 do klienta i uczyni\u0107 reklam\u0119 warsztatu skuteczn\u0105? Oto kilka porad.<\/p>\n

Po pierwsze – zrozum to kim jeste\u015b<\/strong><\/p>\n

Kim jeste\u015b? Fryzjerem? Piekarzem? Artyst\u0105? Nie, jeste\u015b mechanikiem \u2013 nie pierwszym lepszym mechanikiem, ale samochodowym. \u015awiadomie wybra\u0142e\u015b ten zaw\u00f3d, zdoby\u0142e\u015b odpowiednie wykszta\u0142cenie, masz wiedz\u0119 i chcesz zarabia\u0107 na tym co sprawia Tobie przyjemno\u015b\u0107. To luksus w dzisiejszym \u015bwiecie. Wielu absolwent\u00f3w nawet po kilku latach od zako\u0144czenia edukacji nie mo\u017ce znale\u017a\u0107 pracy w zawodzie i pracuje wykonuj\u0105c \u201eco\u015b\u201d, czego musz\u0105 uczy\u0107 si\u0119 od podstaw. Tymczasem pracuj\u0105c w wyuczonym zawodzie dysponuje si\u0119 okre\u015blonym zestawem umiej\u0119tno\u015bci.<\/p>\n

Atrybut prawdziwego mechanika?<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a> \u0179r\u00f3d\u0142o: koszulkowy.pl, 8.02. 2020 r.<\/p>\n

Co z tego wynika? Wykszta\u0142cony mechanik samochodowy zna specyfik\u0119 swojej pracy, potrafi j\u0105 wyceni\u0107 i wie, \u017ce do pracy w tym zawodzie same umiej\u0119tno\u015bci mechanika nie wystarcz\u0105. Potrzebne s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zdolno\u015bci matematyczne (prosta kalkulacja koszt\u00f3w i przychod\u00f3w), komunikacyjne (negocjacja z klientem, zdobywanie zaufania) oraz cechy, kt\u00f3re kojarz\u0105 si\u0119 z przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105 cz\u0142owieka (zaradno\u015b\u0107, umiej\u0119tno\u015b\u0107 wykorzystywania szans a nawet … proszenia o pomoc). W prowadzeniu biznesu potrzebna jest r\u00f3wnie\u017c reklama \u2013 ta personalna jak i \u201ekorporacyjna\u201d(5)<\/sup>.<\/p>\n

Po drugie \u2013 nie przeceniaj swoich mo\u017cliwo\u015bci i zrozum \u201eprostego\u201d klienta<\/strong><\/p>\n

Je\u017celi dopiero otwierasz swoj\u0105 pierwsz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 i masz proste narz\u0119dzia nie licz na to, \u017ce b\u0119dziesz naprawia\u0142 tylko \u201eRollsy\u201d i \u201eMaybachy\u201d. Twoimi klientami b\u0119d\u0105 w\u0142a\u015bciciele pojazd\u00f3w tanich i prostych konstrukcyjnie. Kto je posiada? Osoby o przeci\u0119tnych dochodach, kt\u00f3re oczekuj\u0105 us\u0142ugi taniej i \u201ena wczoraj\u201d. Nie interesuje ich kawa podana w drogiej porcelanie i czekanie na odbi\u00f3r na drogiej sk\u00f3rzanej sofie. Interesuje ich gwarancja na napraw\u0119 i rachunek, kt\u00f3ry jest dowodem pracy warsztatu oraz gwarancj\u0105, \u017ce twoja praca zosta\u0142a wykonana zgodnie z etyk\u0105 zawodu.<\/p>\n

Jak stworzy\u0107 zwi\u0105zek \u201ema\u0142y warsztat \u2013 prosty klient\u201d? Reklama szeptana \u2013 od rodziny, poprzez s\u0105siad\u00f3w i znajomych pozwala zdoby\u0107 pierwsze zlecenia. Jej cech\u0105 szczeg\u00f3ln\u0105 jest ca\u0142kowity brak koszt\u00f3w oraz skuteczno\u015b\u0107 – w ma\u0142ej spo\u0142eczno\u015bci przekaz informacji jest bardzo szybki(6)<\/sup>. Pierwsze koszty pojawi\u0105 si\u0119 p\u00f3\u017aniej, przy zleceniu projektu ulotek czy wizyt\u00f3wek. Uwaga! Gdy zaczynasz dzia\u0142alno\u015b\u0107 ich projekt musi zawiera\u0107 jak najwi\u0119cej danych, forma jest drugorz\u0119dna. Z\u0142ote obramowania i czarny atrament o po\u0142yskuj\u0105cym odcieniu s\u0105 w tym przypadku zbytnim i drogim luksusem.<\/p>\n

Po trzecie \u2013 dopasuj tre\u015bci reklamowe do profilu warsztatu<\/strong><\/p>\n

W ostatnich latach na rynku us\u0142ug motoryzacyjnych pojawiaj\u0105 si\u0119 warsztaty specjalistyczne, kt\u00f3rych reklama wymaga zastosowania zupe\u0142nie innego j\u0119zyka komunikacji marketingowej ni\u017c \u201etypowego\u201d warsztatu. Reklama warsztatu wyspecjalizowanego w konkretnej marce lub naprawie jednego podzespo\u0142u wymaga poznania i stosowania w praktyce poj\u0119\u0107 i symboli znanych jednej grupie klient\u00f3w. Cz\u0119sto jest to nieliczna, ale wierna grupa – taka, dla kt\u00f3rej \u015bwiadczenie us\u0142ug przyniesie sta\u0142y doch\u00f3d. Najlepszy przyk\u0142ad?<\/p>\n

Warsztat naprawiaj\u0105cy pojazdy japo\u0144skie w reklamie u\u017cywa symboli kojarzonych z Japoni\u0105 \u2013 flagi, bia\u0142ego koloru, japo\u0144skiej czcionki, s\u0142\u00f3w okre\u015blaj\u0105cych osi\u0105gi, niezawodno\u015b\u0107 konstrukcji, u\u017cyte technologie i sugeruj\u0105cych napraw\u0119 z u\u017cyciem oryginalnych cz\u0119\u015bci. Warsztat naprawiaj\u0105cy pojazdy niemieckie wykorzysta logo znanych marek, wizerunek popularnego modelu (czytaj: Passata) oraz b\u0119dzie kusi\u0107 klienta cen\u0105 us\u0142ug. Warsztat naprawiaj\u0105cy pojazdy ameryka\u0144skie z racji w\u0105skiej specjalizacji musi zapewni\u0107 w reklamie, \u017ce posiada dost\u0119p do oryginalnych cz\u0119\u015bci.<\/p>\n

Tylko dla prawdziwych \u201eAmerykan\u00f3w\u201d<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: 3miastomoto.pl, 8.02. 2020 r.<\/p>\n

Niszowy klient to klient wymagaj\u0105cy a zatem nie trafiaj\u0105 do niego zapewnienia o tym, \u017ce mechanik jest specjalist\u0105 \u201eod wszystkiego\u201d. \u201eSpecjalista od wszystkiego\u201d naprawi\u0107 mo\u017ce wszystko, specjalista od okre\u015blonego rodzaju pojazd\u00f3w ma mie\u0107 konkretne umiej\u0119tno\u015bci i wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 powinien dzieli\u0107 si\u0119 z klientami. M\u00f3wi si\u0119, \u017ce „ludzie s\u0105 sercem zespo\u0142u”. W przypadku specjalistycznego warsztatu s\u0105 r\u00f3wnie\u017c jego najlepsz\u0105 reklam\u0105. Je\u017celi zesp\u00f3\u0142 ma specjalist\u0119 od systemu „V-TEC” czy „hydropneumatyki” to znaczy, \u017ce ma r\u00f3wnie\u017c dobr\u0105 reklam\u0119(7)<\/sup>.<\/p>\n

Po czwarte \u2013 sponsoruj<\/strong><\/p>\n

Sponsoring mylnie kojarzony jest z du\u017cymi pieni\u0119dzmi. Tymczasem ten rodzaj reklamy nie musi by\u0107 bardziej kosztowny od sterty ulotek, kt\u00f3re cyklicznie drukuje si\u0119 na … domowej drukarce. Przyk\u0142adem skutecznego sponsoringu warsztatu s\u0105 organizowane \u201ezawody grat\u00f3w\u201d – s\u0105 widowiskiem ciekawym dla widz\u00f3w a jednocze\u015bnie ich organizacja nie wymaga specjalnych zezwole\u0144 i drogiego sprz\u0119tu. Sponsorowanie zespo\u0142u bior\u0105cego udzia\u0142 w tych zawodach ogranicza si\u0119 do zakupu wyrejestrowanego pojazdu oraz wymiany najwa\u017cniejszych podzespo\u0142\u00f3w na sprawne, cho\u0107 u\u017cywane.<\/p>\n

Jakie s\u0105 koszty? Jednorazowy koszt pojazdu zez\u0142omowanego to oko\u0142o 1000 z\u0142 (w zale\u017cno\u015bci od jego masy w\u0142asnej), doprowadzenie go stanu umo\u017cliwiaj\u0105cego jazd\u0119 to kolejne kilkaset z\u0142otych. Wydrukowanie kilku naklejek na karoseri\u0119 to w zale\u017cno\u015bci od rozmiaru od 50 do 300 z\u0142. Czy to du\u017co? Jest to koszt por\u00f3wnywalny z kampani\u0105 dla kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy odbiorc\u00f3w w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, przy czym taki spos\u00f3b reklamy ma wi\u0119kszy zasi\u0119g w\u015br\u00f3d spo\u0142eczno\u015bci lokalnej.<\/p>\n

Wy\u015bcigi wrak\u00f3w \u2013 ciekawa forma reklamy<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>\u0179r\u00f3d\u0142o: Super Express, 8.02. 2020 r.<\/p>\n

SKUTECZNA REKLAMA WARSZTATU SAMOCHODOWEGO \u2013 PORADNIK, CZ\u0118\u015a\u0106 DRUGA<\/a>
\n<\/strong><\/p>\n

Bibliografia cz\u0119\u015bci pierwszej:<\/strong><\/p>\n

(1) – https:\/\/brief.pl\/starcom-wzrost-wartosci-rynku-reklamy-przyspieszyl-w-drugim-kwartale-do-94, 9.02.2020 r.<\/p>\n

(2) – Zi\u0119ba K. – (2010) Skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 marketingowych, Zeszyty Naukowe Polityki Europejskie, Finanse i Marketing, Nr 3(52) 2010<\/p>\n

(3), (4) – www.fastcars.pl\/jak-mog\u0105-si\u0119-reklamowa\u0107-warsztaty-samochodowe, 9.02.2020 r.<\/p>\n

(5), (7) – mechanik-samochodowy.com.pl\/kompetencje-zawodowe, 9.02.2020 r.<\/p>\n

(6) – Thomas Jr, Greg, „Building the buzz in the hive mind”. Journal of Consumer Behaviour, str. 64\u201372<\/span><\/p>\n

\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bran\u017ca motoryzacyjna jest jednym z najwa\u017cniejszych graczy na rynku reklamowym. W Polsce sektor motoryzacyjny jest odpowiedzialny za 7 % og\u00f3lnych wydatk\u00f3w przedsi\u0119biorstw na reklam\u0119(1). Reklamuj\u0105 si\u0119 zar\u00f3wno producenci gotowych pojazd\u00f3w jak i cz\u0119\u015bci, producenci paliw, olej\u00f3w i opon. Reklama motoryzacyjna dotyczy zar\u00f3wno rynku pierwotnego (nowych produkt\u00f3w) jak i wt\u00f3rnego (komis\u00f3w, warsztat\u00f3w czy nawet z\u0142omowiska). Wraz\u2026 Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej »<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,1528],"tags":[2020,2022,2023,2021],"class_list":["post-9156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-naukowo-o-motoryzacji","category-poradniki","tag-reklama-warsztatu","tag-sponsoring","tag-wizerunek-mechanika","tag-youtube"],"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"landscape":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"portraits":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"thumbnail":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000-300x225.png",300,225,true],"large":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"1536x1536":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"2048x2048":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"post-thumbnail":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",320,240,false],"excerpt-thumbnail":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",187,140,false],"excerpt-thumbnail-mobile":["https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/028412ea54a57fdb1ac053654cd0daf7750000.png",267,200,false]},"rttpg_author":{"display_name":"Zbigniew Kluczkowski","author_link":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/author\/admin\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"Naukowo o motoryzacji<\/a> Poradniki<\/a>","rttpg_excerpt":"Bran\u017ca motoryzacyjna jest jednym z najwa\u017cniejszych graczy na rynku reklamowym. W Polsce sektor motoryzacyjny jest odpowiedzialny za 7 % og\u00f3lnych wydatk\u00f3w przedsi\u0119biorstw na reklam\u0119(1). Reklamuj\u0105 si\u0119 zar\u00f3wno producenci gotowych pojazd\u00f3w jak i cz\u0119\u015bci, producenci paliw, olej\u00f3w i opon. Reklama motoryzacyjna dotyczy zar\u00f3wno rynku pierwotnego (nowych produkt\u00f3w) jak i wt\u00f3rnego (komis\u00f3w, warsztat\u00f3w czy nawet z\u0142omowiska). Wraz\u2026…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9156"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9156\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12706,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9156\/revisions\/12706"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.historiazkolemwtle.cal24.pl\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}